1. 比較条件が揃っているか 

最初に確認したいのは、そもそも同じ条件で比較できているか です。

海外3PLの提案では、見積書の形式が違うだけでなく、前提条件そのものが揃っていないことがよくあります。

例えば、

• 対象SKU数

• 月間出荷件数

• 在庫回転

• 作業量の想定

• ピーク時の前提

• 対象エリア

• 納品条件

このあたりがズレていると、価格差だけ見ても意味が薄くなります。

価格を見る前に、前提を揃える。ここが最初のポイントです。

2.固定費と変動費が分かれているか 

海外3PLでは、総額だけ見ても判断しづらいことが多いです。

その理由は、固定費と変動費のバランスで、実際の負担が大きく変わる からです。

例えば、提案によって

• 月額固定費が高めで、単価が低い

• 固定費は低いが、作業単価が積み上がる

• 最低保証がある

• 一定数量を超えると単価が変わる

など、構造が違います。この違いを見ずに総額だけ比較すると、運用開始後に「思ったより高い」が起きやすくなります。

3.追加費用が発生する条件が見えているか 

ここは、かなり重要です。

海外3PLの見積では、基本作業は見えていても、
例外作業・追加作業・特殊対応の費用条件が見えにくい ことがあります。

例えば、

• 緊急出荷

• ラベル貼替

• 再梱包

• 特殊検品

• 長期保管

• 返品処理

• イレギュラー対応

こうした項目が、後から積み上がる構造になっていると、最初の見積の印象と実際のコストが大きくズレることがあります。

5. 委託範囲と“委託されない部分”が見えているか 

海外3PLの提案を見るとき、「何をやってくれるか」に目が行きやすいですが、実務ではむしろ “何をやってくれないか” が重要です。

例えば、

• マスタ管理は誰が持つか

• 例外処理の判断は誰がするか

• 顧客対応は誰が持つか

• システム側の設定変更は誰がやるか

• キャリア調整は誰が主導するか

このあたりが見えないと、「委託したのに、社内の負荷が減らない」状態になりやすくなります。

6. 現場運用の前提が現実的か 

提案書はきれいでも、現場でその運用が本当に回るか は別問題です。

例えば、

• 入荷情報の精度が高い前提

• マスタ整備が前提

• SKUの変動が少ない前提

• 現地側の判断が迅速に返る前提

• 例外件数が少ない前提

こうした前提が、自社の実態とズレていると、
提案書上は良くても、運用で苦しくなります。

ここは、見積の金額よりも “自社に合うか” の視点で見るべきポイントです。

7. レポート・可視化の粒度が自社に合っているか  

「レポート対応可能」という表現だけでは、十分とは言えません。

重要なのは、

• どの単位で見えるのか

• どこまで分解できるのか

• 本社説明に使える粒度か

• 改善に使える情報か

です。

海外拠点の物流では、数字が見えるだけでなく、“説明できる形で見えるか” が重要です。

特に本社報告や改善活動を見据えるなら、レポートの粒度は軽視できません。

8. 例外時の責任分界が見えているか 

平常時は、どの提案もそれなりに良く見えます。
差が出るのは、むしろ 例外時 です。

例えば、

• 納期遅延

• 在庫差異

• 破損

• 誤出荷

• キャリアトラブル

• システム連携不具合

• 突発対応

こうしたときに、

• 誰が最初に動くのか

• 誰が顧客に説明するのか

• どこまでが3PLの責任か

• どこからが発注側の判断か

が見えないと、委託後にかなり苦しくなります。

9. 立ち上げ負荷が軽く見積もられていないか   

海外3PLでは、運用開始後よりも、立ち上げ時に思った以上に負荷がかかる ことがあります。

例えば、

• マスタ整備

• 在庫移管

• SOP整理

• 顧客別要件整理

• ラベルや帳票の整備

• テスト運用

• 社内教育

このあたりが軽く見積もられていると、開始前から疲弊しやすくなります。

提案書を見るときは、運用開始後だけでなく、立ち上げの現実性 も見ておくべきです。

10. “価格が安い理由” を説明できるか 

最後に、これはかなり大事です。

安い提案そのものが悪いわけではありません。
ただし、

「なぜ安いのか」を説明できない提案は、慎重に見るべき

です。

安い理由が、

• 本当に効率的な運用設計なのか

• 範囲が狭いだけなのか

• 追加費用で後から回収する構造なのか

• 発注側の負担が残る前提なのか

ここが見えないと、比較の精度が下がります。

価格差を見るときは、“金額” より “構造” を見る。
これが大切です。

💡では、どう進めるのが安全か

海外3PLの提案を受けたら、いきなり価格で決めるより、次の順番が安全です。

1. まず、比較条件が揃っているかを見る

2. 次に、固定費・変動費・追加費用の構造を見る

3. その上で、SLA・責任分界・例外時対応を見る

4. 最後に、自社の運用実態に合うかを見る

つまり、「どれが安いか」ではなく、「どれが自社の前提に合うか」 で考えるべきです。

💡“全部自分で比較できる” とは限りません

ここまで読んで、「では10項目を見れば比較できる」と感じる方もいるかもしれません。

ただ、実務では多くの場合、

• どの項目が本当に重要か

• どこが赤旗か

• どこは後回しでよいか

• 何を先に確認すべきか

の 優先順位付け が難しいです。

特に海外3PLは、案件ごとに事情がかなり違うため、“比較項目の理解” と “個別案件への当てはめ” は別 です。この違いが、委託前の判断で大きな差になります。